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Vídeo: Conheça um pouco mais sobre Alexandre Lacava

 

Módulo Entrevista Alexandre Lacava

 

ALEXANDRE LACAVA PODERÁ APLICAR SEU CONTEÚDO NOS SEGUINTES FORMATOS
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Alexandre Lacava

Palestrante e Professor

Temas: Vendas e Negociação, Liderança

 

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Sobre:

Graduado em administração de empresas e pós graduado em psicologia. Formado em gestão financeira, negociação e gestão empresarial. É Practitioner em Programação Neuro Linguística (PNL) e Especialista em Manejo e Expansão da Consciência (Avatar Master & Wizard ) licenciado pela Star’s Edge Inc., FL. Coach pessoal, profissional e executivo, sócio coordenador do IGC - Instituto Gente Coaching (Dr. Roberto Shinyashiki).
Desde de 2005 atua como palestrante, facilitador e consultor nas áreas de negócios. É Professor de Pós-Graduação da BSP (Business School São Paulo - Universidades Anhembi Morumbi) e SENAC São Paulo desde 2009.

 

 

PALESTRAS:
TEMAS de Palestras e Treinamentos
Vendas I - Método Prático
(ALGUNS TÓPICOS ABORDADOS)
Por que os clientes compram? Compreendendo suas verdadeiras 
necessidades.
A arte de fazer boas perguntas.
Flutuabilidade – A capacidade de manter-se motivado após receber muitos 
“nãos”.

 

 

Vendas Avançado
 (alguns tópicos abordados)
Funil de Vendas.
Índice de Positividade – Conceito e Cálculo.
Planejamento Semanal das Atividades de Vendas.

 

 

Negociação I - Método Prático
(alguns tópicos abordados)
Pilares da Negociação de Sucesso,
Negociação baseada em princípios (Modelo Harvard)

 

 

Negociação Avançado

(alguns tópicos abordados)
Tipos de negociadores: as atitudes, postura e ações de um negociador consultivo,
Táticas de Pressão – Como reconhece-las e maneja-las a seu favor

 

 

Desenvolvimento de Lideres


(alguns tópicos abordados)
Modelo de Dimensões no Desenvolvimento de pessoas,
Os três Personagens da Liderança (Inspirador – Gestor - Chefe),
FEEDBACK – A principal ferramenta de desenvolvimento de pessoas e 
equipes

 

 

Desenvolvimento de Lideres Avançado


(alguns tópicos abordados)
Pipeline de Liderança – Identificando os fatores que determinam o Líder,
O MÉTODO DE GESTÃO - D.M.A.R. (Delegar – Monitorar – Avaliar – Reconhecer),
Plano de Desenvolvimento da Equipe – PDE.

 

 

Comunicação e Influência



(alguns tópicos abordados)
Comunicação Empática (Stephen Covey),
Desenvolvendo a Confiança nas relações. Exercícios dos guias,
Abandonando julgamento.

 

 

Apresentações de Impacto




(alguns tópicos abordados)
Os 4 segredos das apresentações de impacto (Atitude de campeão - posicionamento definido - conteúdo profundo - performance de palco),
Os 10 erros mais frequentes em uma apresentação,
Como manter a plateia energizada
Recursos Audiovisuais – Quais são e como prepará-los?
Inteligência Emocional




(alguns tópicos abordados)
5 pilares da inteligência emocional
Como lidar positivamente com as preocupações?
Assertividade na Comunicação